Balões atacado e varejo | Planejamento de lucro e estoque
O que dá mais dinheiro: vender balões no atacado ou vendê-los diretamente aos clientes? Nenhum canal ganha automaticamente.
O varejo pode gerar mais receita por balão, mas pedidos individuais também trazem embalagem, custos de publicidade, pagamento e entrega. O atacado pode mover mais balões em um pedido, mas os compradores empresariais podem negociar preços mais baixos e demorar mais para pagar.
A comparação útil é quanto dinheiro resta depois dos custos reais de cada canal, com que rapidez você pode vender o estoque e quanto dinheiro permanece amarrado até que os clientes paguem. É aí que aparece a diferença real de lucro.
Referência rápida: Lucro de balão no atacado x varejo
Um preço de venda mais alto não significa necessariamente um negócio de balões mais lucrativo. Compararlucro bruto, contribuição após custos de canal, e lucro operacional, não apenas marcação. Use o mesmo período de tempo e a mesma quantidade de balões vendáveis para ambos os canais.
Compare o mesmo balão antes de comparar o lucro
Comece com um produto claramente definido. Por exemplo, a Borun Balloon Factory fabricabalões de látex para atacadoem tamanhos comuns de 5 a 36 polegadas, com fosco, metálico, macaron, pérola, e acabamentos retrô.
Um balão de látex fosco de 12 polegadas vendido em formato grande caixa de atacado e o mesmo balão vendido em sacolas de varejo menores podem atender clientes diferentes. Mas seu tamanho, especificação de gramatura aprovada, cor e acabamento devem ser os mesmos antes você compara custos.
A comparação muda quando você passa parabalões de látex impressos personalizados para atacado e pedidos de marca própria. Um logotipo aprovado, cores de impressão, arte, e a embalagem passam a fazer parte do produto especificação. O preço de venda pode mudar, mas o mesmo pode acontecer com os requisitos de produção e o risco de ter inventário de marca não utilizado.
Borun fabrica balões de látex impressos personalizados com um mínimo padrão de 5.000 peças por projeto aprovado. Esse mínimo importa se um varejista deseja vários produtos específicos do cliente logotipos, mas tem pedidos de apenas uma pequena quantidade de cada um.
Como calcular o lucro do balão sem adivinhar as margens
Suponha que você possa vender os mesmos balões de látex para um distribuidor local de fornecimento de terceiros ou através de sua própria loja online. Não compare apenas o do distribuidor preço da caixa com o preço do pacote on-line. Eles cobrem diferentes quantidades de vendas e custos diferentes.
Primeiro, calcule o custo de obtenção dos balões em estoque vendável. Então meça o dinheiro restante após as despesas de vendas de cada canal.
Custo de compra de fábrica + frete de entrada + direitos e taxas de importação aplicáveis + custos de recebimento e preparação
Receita líquida de vendas menos o custo do estoque efetivamente vendido
Lucro bruto menos específico do canal despesas de vendas e cumprimento
Contribuição menos o relevante despesas gerais operacionais no período
As vendas líquidas devem excluir os impostos sobre vendas cobrados em nome das autoridades e prestar contas descontos e devoluções. Mantenha as categorias de custos consistente com seu método contábil, e não deduza a mesma despesa duas vezes.
Para uma comparação das margens brutas, divida o lucro bruto pela receita líquida de vendas. Pelo dinheiro que sobrou após as despesas do canal, comparar contribuição ou lucro operacional usando as mesmas definições. Uma margem de lucro sobre o custo de compra não é a mesma como margem de lucro sobre as vendas.
Um detalhe prático de custo:Um preço de fábrica Ex Works e uma entrega O preço Duty Paid não cobre os mesmos serviços. Antes de comparar cotações, ajuste para os termos reais de envio, destino, impostos e custos logísticos. Não trate o menor preço unitário de fábrica como o menor custo no destino.
O que muda entre as vendas de balões no atacado e no varejo?
O balão pode ser idêntico, mas o trabalho necessário para vendê-lo pode ser muito diferente. A tabela abaixo mostra o que medir, sem assumir uma margem de lucro fixa para qualquer modelo de negócio.
| Custo ou Decisão | Atacado para compradores empresariais | Varejo para clientes finais |
|---|---|---|
| Unidade de vendas | Caixa de atacado acordada, caixa, ou quantidade de big-bag | Pacote de consumo definido ou item de varejo individual |
| Base de receita | Valor líquido faturado para pedidos entre empresas | Pedidos líquidos de consumidores pagos, depois de descontos e devoluções |
| Custo do produto | Custo final do exato balões entregues para venda | O mesmo custo do balão, além de qualquer embalagem de varejo adicional e preparação |
| Custos do canal | Atendimento de contas, tratamento de pedidos, frete acordado e custos de crédito | Taxas de mercado, publicidade, processamento de pagamentos, separação, embalagem e entrega de encomendas |
| Exposição de inventário | Caixas não vendidas, movimentação lenta cores e concentração do cliente | Pacotes não vendidos, sortimentos sazonais, devoluções e armazenamento de atendimento |
| Tempo de caixa | Depósito de fábrica, saldo de remessa, e cobrança de clientes comerciais | Pagamento antecipado de estoque, gastos com publicidade e pagamentos de clientes ou de mercado |
| Melhor teste de decisão | Lucro e dinheiro recebido por ordem de negócio concluída | Lucro após custos de venda por pedido de consumidor concluído |
Pedidos no atacado podem ser mais fáceis de atender em grandes quantidades, mas podem envolver pagamentos de clientes mais lentos ou concentrados risco de crédito. Pedidos de varejo oferecem mais controle sobre a apresentação ao cliente, ainda assim, cada pedido pode exigir mais manuseio e gastos com marketing.
Nenhuma das vantagens é garantida.Seus registros reais de vendas determinam qual canal tem melhor desempenho.
Compare seus custos reais de compra de balões
Se você está decidindo entre caixas de atacado e pacotes de balões de látex prontos para varejo, mande para Borun o tamanho do balão, finalize, especificação de peso, quantidade do pedido, exigência de embalagem e destino. Solicite um orçamento com base no mesmo produto antes de calcular o lucro do canal.
Solicite um orçamento comparável de fábrica de balõesUse uma comparação justa de lucro para cada 100 balões vendáveis
Esta é uma maneira útil de comparar canais sem compensar os preços de venda. Escolha uma especificação de balão de látex aprovada e expressar ambos os modelos de negócios como o equivalente a 100 balões vendáveis.
Se um formato de varejo contiver vários balões por saca, converta o consumidor finalizado pedidos de volta ao número de balões vendidos. Use a contagem real do pacote, não uma suposição configuração de embalagem de fábrica.
| Insira seus números reais | Canal de atacado | Canal de varejo |
|---|---|---|
| Vendas líquidas de 100 balões vendáveis | Faturas comerciais reais | Pedidos reais do consumidor |
| Custo final dos 100 balões vendidos | Custos aprovados de fábrica e de entrada | Mesma base de produto mais preparação relevante |
| Despesas de vendas específicas do canal | Despesas reais de pedidos no atacado | Despesas reais de plataforma, marketing e entrega |
| Contribuição de 100 balões vendidos | Vendas líquidas menos custos anteriores | Vendas líquidas menos custos anteriores |
| Despesas operacionais alocadas | Parcela documentada para o período de revisão | Parcela documentada para o período de revisão |
| Lucro operacional | Contribuição menos despesas gerais alocadas | Contribuição menos despesas gerais alocadas |
| Dinheiro amarrado em estoque não vendido | Estoque restante real no atacado | Estoque de varejo restante real |
Por que usar 100 balões? É simplesmente uma unidade de comparação comum. Isso não significa que Borun vende apenas 100 balões de látex por pedido no atacado. Mínimos de compra de fábrica são uma decisão separada.
Também mantenha dois números separados: lucro obtido em vendas concluídas, e o dinheiro ainda investido em estoque não vendido. Estoque não vendido não é automaticamente uma despesa imediata, mas continua a ser um risco de caixa e de inventário. Reconhecer amortizações e perdas de acordo com os fatos reais e suas políticas contábeis.
Como os pedidos mínimos de balão alteram o risco do seu estoque
Um canal de vendas lucrativo no papel ainda pode pressionar seu dinheiro se o seu pedido de fábrica for muito maior do que a quantidade que você espera vender.
Borun Balloon Factory tem diferentes requisitos de compra para diferentes categorias de balões. Não se inscreva uma única quantidade mínima para todo tipo de balão no atacado.
| Categoria Balão Borun | Quantidade inicial padrão | O que modelar antes de fazer o pedido |
|---|---|---|
| Balões de látex padrão | 5.000 peças; confirme o pedido tamanho, cor e acabamento | Demanda pela cor selecionada e tamanho, tempo de armazenamento, e alocação de caixas ou embalagens de varejo |
| Balões de látex impressos personalizados | 5.000 peças por projeto aprovado | Demanda firme por cada logotipo, aprovação de arte, e sobras de estoque da marca |
| Balões de folha de estoque | 100 peças por estilo, tamanho e cor | Vendas por variante exata, embalagem, e designs lentos |
| Kits de guirlanda de arco de balão | 30 conjuntos completos para padrão ou personalizado configurações | Preço de venda completo, contagem de componentes, acessórios, embalagens, e custo de cumprimento |
Estas são unidades de vendas comerciais diferentes. Um kit completo de guirlanda de arco de balão não pode ser comparado com um único balão de látex usando o mesmo suposição de preço unitário. Um design de balão de látex impresso personalizado também tem um risco de estoque diferente de um balão padrão de cor sólida.
Se uma cor de balão de látex não impressa pode atender vários clientes, estoque não vendido pode ter mais revenda opções do que balões carregando o logotipo de um cliente. Isso não faz balões de látex simples mais lucrativo por padrão; altera o risco do inventário.
Verifique os pedidos mínimos antes de comprometer seu orçamento de estoque
Diga a Borun quais balões de látex, balões de látex impressos personalizados, estoque de balões de alumínio ou arco de balão kits de guirlandas que você planeja revender. Inclua as quantidades exatas das variantes e seu formato de embalagem proposto. A fábrica pode confirmar o relevante mínimos de compra e base de cotação.
Discuta o fornecimento de balões no atacado com BorunEscolha seu canal usando evidências de vendas, não uma promessa de margem
Antes de fazer um pedido de fábrica maior, verifique como o balão escolhido realmente vende. Uma previsão é útil, mas um pedido pago diz a você mais do que uma tendência de mídia social.
- Confirme o balão exatoTamanho, acabamento, peso unitário, cor, arte e unidade de vendas
- Use um período de revisão definidoCompare vendas concluídas e movimento de estoque acima o mesmo período do calendário
- Registre os custos reais de vendasInclui aquisição de clientes, taxas de plataforma, embalagem, cumprimento e retorno
- Verifique o estoque não vendidoMeça o estoque restante pelo design real do balão, tamanho e cor
- Teste o tempo de caixaInclui depósito de fábrica, pagamento do saldo, envio, e coleta de clientes
- Definir um gatilho de reordenamentoReordenar quando a demanda for confirmada e o prazo de entrega necessário apoiar a próxima quantidade
Se seus compradores atacadistas já tiverem pedidos repetidos e registros de pagamento confiáveis, distribuição empresa a empresa pode merecer mais inventário. Se suas embalagens de varejo gerarem mais lucro após publicidade e cumprimento reais custos, o varejo pode merecer uma parcela maior.
Algumas empresas vendem através de ambos os canais. Isso é uma opção, não uma garantia de maior lucro. Rastrear inventário, despesas de vendas e demanda do cliente separadamente para que você possa ver se a abordagem combinada funciona.
O que Borun pode cotar – e o que seus dados de vendas devem fornecer
A Fábrica de Balões Borun é operada pela Produtos de látex Xiongxian Borun Co., Ltd. em Xiongxian, Hebei, China. A fábrica fabricou balões de látex desde 2006.
Borun pode preparar cotações de atacado com base no tamanho real do balão, material, acabamento, opção de peso, cor, arte do logotipo quando relevante, quantidade e requisitos de embalagem. Embalagem de balão personalizada para pedidos por atacado podem ser coordenados através da afiliada de longo prazo da Borun parceiro na fabricação de embalagens.
Amostras de balão de látex padrão normalmente requerem de 3 a 5 dias úteis quando necessário. A produção em massa normalmente leva 5 a 15 dias úteis após o exigido especificações e aprovações. Frete, taxas de importação e entrega os termos precisam ser acordados para o país de destino.
O que Borun não pode determinar apenas uma cotação de fábrica é sua margem final de varejo, sua publicidade custo, sua taxa de retorno do cliente, ou com que rapidez seu estoque será vendido. Esses números devem vir do seu canal de vendas real e registros de negócios.
Reúna os dois conjuntos de informações: uma cotação de fábrica correspondente ao produto e um registro realista de vendas, despesas e demanda. É assim que você decide se é atacado, varejo ou uma combinação medida merece o próximo pedido de balão.
Negócio de balões no atacado x varejo: perguntas do comprador
As vendas de balões no varejo são sempre mais lucrativas? do que vendas de balões no atacado?
Não. O varejo pode gerar mais receita por balão, mas publicidade, processamento de pagamentos, embalagem, entrega e devoluções individuais pode reduzir a quantidade restante. Compare o mesmo balão usando custos reais do canal e vendas líquidas.
Um pedido maior de balões no atacado reduzir automaticamente meu custo total?
Não. Um preço unitário cotado mais baixo pode ajudar, mas uma compra maior também gera mais dinheiro. Inclui frete de entrada, taxas, armazenamento, estoque não vendido, e o tempo necessário para vender os balões.
Como devo comparar balões de látex a granel com embalagens de balões de látex prontas para o varejo?
Comece com o mesmo balão aprovado especificação. Converta ambos os formatos de vendas a uma quantidade equivalente de balão vendável. Adicione a embalagem, venda e atendimento custos exclusivos para cada canal antes comparando o dinheiro que sobrou.
Posso combinar vários balões impressos personalizados logotipos em um mínimo de 5.000 peças?
O mínimo padrão de Borun é 5.000 balões de látex impressos personalizados por projeto aprovado. Logotipos diferentes não devem ser combinado automaticamente para atender ao mínimo de um projeto. Confirme o acordo de produção antes de planejar seu estoque de revenda.
Qual categoria de balão devo comprar para o maior lucro?
Não existe um vencedor universal confiável. Balões de látex padrão, impressos personalizados balões de látex, balões de alumínio, e kits de guirlanda de arco de balão têm diferentes quantidades de compra, unidades de venda, requisitos de manuseio, e padrões de demanda. Compare os custos reais do produto e vendas concluídas antes de classificá-las.
O resultado final:Não escolha um canal de vendas de balões porque alguém promete uma margem maior. Escolha porque os balões exatos, custos reais de vendas, movimentação de estoque, e as necessidades de dinheiro fazem sentido para o seu negócio. Uma cotação de fábrica clara é o ponto de partida, não o valor do lucro final.
